說(shuō)起世界電商巨頭，我們都會(huì)很快想起亞馬遜、阿里巴巴、京東、拼多多等中心化電商平臺(tái)，其中的每一家都是一個(gè)龐大的數(shù)字商業(yè)帝國(guó)，然而就在這個(gè)中心化電商平臺(tái)勢(shì)如破竹的時(shí)刻，一個(gè)去中心化的電商巨頭崛起了，這家公司叫做Shopify，目前市值已經(jīng)超過(guò)1200億美元。

Shopify和亞馬遜的區(qū)別

與傳統(tǒng)巨頭不同，Shopify的商業(yè)模式是“去中心化”的，并不是將所有品牌集中于一個(gè)App中，而是讓入駐的每一個(gè)私企都能解放天性。如果說(shuō)亞馬遜是一個(gè)現(xiàn)成的市場(chǎng)，Shopify則專注于讓每一個(gè)商家從頭開(kāi)始設(shè)計(jì)和建造一個(gè)專屬于自己的在線商店。

Shopify的創(chuàng)始人Tobi先生表示：“Amazon（亞馬遜）正在建立一個(gè)帝國(guó)，而Shopify則試圖武裝叛軍。

說(shuō)白了，便是亞馬遜會(huì)提供流量，幫助商家吸引現(xiàn)成的用戶，但商家卻需要向亞馬遜支付每筆銷售的一定百分比，據(jù)悉，商家每次銷售都會(huì)支付給亞馬遜15％–40％的費(fèi)用，這會(huì)極大地蠶食利潤(rùn)。

而Shopify則是幫助商家建造自己的商店，你擁有這家店的所有權(quán)且不需支付大量費(fèi)用。但是，要獲得收益，需要花費(fèi)大量時(shí)間和精力來(lái)使其成功。管理商店、客戶服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等布局都需要靠自己去完成。

新巨頭的崛起之路

如果沒(méi)有2020年這場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，Shopify的崛起或許并不會(huì)那么快。疫情期間，全球經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)者的消費(fèi)模式都發(fā)生了極大的變化，100多萬(wàn)家中小企業(yè)和DTC新消費(fèi)品牌在亞馬遜平臺(tái)上走到了增長(zhǎng)的天花板，轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站電商運(yùn)營(yíng)才能讓他們生存下去。此時(shí)，能幫助每一個(gè)商家建立自己獨(dú)立的網(wǎng)站的Shopify就很吃香了，獨(dú)立的app，成為了電商產(chǎn)業(yè)路由器，Shopify賦能了這些零售商的品牌，并通過(guò)社會(huì)化的物流基礎(chǔ)設(shè)施、金融支付基礎(chǔ)設(shè)施和數(shù)千家電商應(yīng)用軟件公司來(lái)幫助這些中小企業(yè)，讓這些公司只需要管理好自己的業(yè)務(wù)，而不需要操心基礎(chǔ)建設(shè)。

據(jù)悉，截至2020年9月30日的第三季度，Shopify三季度營(yíng)收7.674億美元，同比增長(zhǎng)96%；GMV為309億美元，同比增長(zhǎng)109%。此時(shí)，在“不能出門”的環(huán)境下，消費(fèi)者的需求也更多地轉(zhuǎn)向了線上，預(yù)計(jì)全年成交總額將突破1000億美元。要知道，作為龍頭老大，亞馬遜2019財(cái)年的總成交額也只有3350億。毫無(wú)疑問(wèn)，Shopify已經(jīng)成為了美國(guó)電商業(yè)重要的參與者。

流量來(lái)自何處？

與亞馬遜淘寶等平臺(tái)不同，商家的產(chǎn)品并不會(huì)直接被展現(xiàn)到用戶眼前，想要吸引流量，只能靠各個(gè)品牌自己發(fā)力。在 Shopify 開(kāi)店后，商戶需要為自己代言，吸引屬于自己的受眾群體。

Shopify平臺(tái)能為商家提供什么呢？渠道。據(jù)悉，社交媒體營(yíng)銷、站外營(yíng)銷矩陣的布局、廣告投放優(yōu)化、形象內(nèi)容創(chuàng)作等渠道都在Shopify的射程范圍內(nèi)。用戶可以通過(guò)這些渠道在Google、Facebook 、Twitter、Pinterest、Instagram、Youtube、Snapchat等進(jìn)行宣傳和倒流。

據(jù)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道，Shopify與中國(guó)字節(jié)跳動(dòng)抖音國(guó)際版TikTok已經(jīng)達(dá)成重大戰(zhàn)略合作。按照合作協(xié)議，Shopify目前的100多萬(wàn)商戶老板將可通過(guò)從Shopify應(yīng)用商店安裝新的TikTok渠道應(yīng)用，從Shopify儀表板創(chuàng)建、運(yùn)行和優(yōu)化他們的TikTok營(yíng)銷活動(dòng)，快速接觸到 TikTok平臺(tái)中的大量用戶，精準(zhǔn)投放廣告以獲得收益。其購(gòu)物渠道與抖音十分類似，在瀏覽短視頻時(shí)，用戶就可以點(diǎn)擊相關(guān)區(qū)域通過(guò)Shopify進(jìn)行購(gòu)物。

Shopify在保障后勤的同時(shí)，也提供了獲取流量的途徑，在哪一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行廣告投放、使用什么樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略則有商家自己進(jìn)行選擇。這聽(tīng)上去或許比淘寶等平臺(tái)麻煩了一些，但也在更大程度上擁有了自由、節(jié)約了成本，對(duì)許多商家來(lái)說(shuō)，這也將是一次成長(zhǎng)與蛻變。

數(shù)字時(shí)代，云霧四起，日新月異，人們的需求不斷地變化著，商業(yè)模式也在相應(yīng)地發(fā)生改變。時(shí)代的洪流中，任何一個(gè)小波動(dòng)都可能掀起新的潮流，讓過(guò)去的輝煌暗淡無(wú)光。

每一個(gè)天色將暗的時(shí)分，或許都將新的巨人走來(lái)，與此同時(shí)，也將有無(wú)數(shù)帝國(guó)緩緩倒下。

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