近日，跨境電商巨頭SHEIN被傳已經(jīng)秘密交表申請在美國上市，預計在2024年公開募股。

談到SHEIN，它似乎在國內(nèi)市場有些默默無聞，而卻早在海外購物市場中卷起一場驚濤駭浪，毫不夸張的說，每十位外國女性中，有九位都了解并使用過SHEIN。

SHEIN，是由山東人許仰天于2008年在南京成立的一家B2C快時尚跨境電商公司，主銷國外市場，以定價低、款式多而著稱。

在去年四月，SHEIN以4500億元人民幣入選《2023全球獨角獸榜》，排名第4。

據(jù)悉，SHEIN2023年度下載量持續(xù)領先亞馬遜、ebay等老牌跨境電商，榮獲全球購物app下載量第一位。

在2022年，SHEIN已經(jīng)以290億美元的年銷售額超過了Zara，根據(jù)估算，SHEIN的這一數(shù)據(jù)將在2025年更上一層，預計達到585億美元，超過海外快時尚兩大巨頭H&M和Zara的年銷售額總和，而網(wǎng)站成交金額則將達到806億美元。

短短數(shù)年，SHEIN以難以想象的速度超越了這些老牌快時尚代表，作為一家專注于女性時尚服飾零售的品牌，SHEIN究竟有何魔力，能讓海外用戶對它青睞有加？

女裝創(chuàng)業(yè)，海外拓展。

SHEIN2008年成立，2015年自歐美起步，逐步開拓女裝海外市場，而在2016年進駐中東市場后實現(xiàn)了一個短暫的小高潮，第一年的銷售額就達到了2億元。

讓SHEIN正真打開全球市場的則是于2018年較早發(fā)現(xiàn)并搶占了印度這一潛力市場。據(jù)統(tǒng)計，自此SHEIN的銷售額年年上升，五年內(nèi)翻了16倍。

能在一眾快時尚品牌的圍剿之中殺出重圍，SHEIN又有哪些與眾不同之處？

循規(guī)蹈矩？標新立異！

快時尚品牌都有一個共同目標：以低廉的價格制造時尚，以最快的速度送達顧客。SHEIN自然也不例外，一貫的低價策略，讓購物者可以僅用幾美元的價格買到合適的內(nèi)衣，連衣裙甚至外套。

對于Zara、H&M這些老牌而言，它們向來會去預測時尚和流行趨勢，并提前調(diào)整生產(chǎn)的訂單量。但SHEIN卻并沒有效仿，它在設計上采用“C2B反向選款+社交眾籌投票”，更加相信大數(shù)據(jù)帶給它的答案。通過國內(nèi)的供應商，先是接受小批量的訂單，然后根據(jù)需求增加訂單量。

快時尚的核心即是快。相較于其他快時尚品牌，SHEIN自身的直銷模式更加凸顯優(yōu)勢，從生產(chǎn)到銷售到運輸，三位一體。2022年的一項研究顯示，SHEIN在五到七天內(nèi)接收到訂購的商品，可以通過空運直接將其發(fā)送給顧客。

SHEIN的理念近乎瘋狂，質(zhì)感和審美都是次要，每個月能上多少新款才是王道。SHEIN以“拼多多”一般的價格，每日網(wǎng)站上新超過5000款產(chǎn)品，領先快時尚業(yè)同行。

獨特嗅覺，精準定位。

2023年，SHEIN在Facebook、Instagram以及Youtube等社交媒體平臺加大了廣告投入，其中以Facebook為主，SHEIN投入了42%的廣告費。

不同于Zara、H%M對線下店開設的癡迷，SHEIN自建的電商平臺牢牢扣住了它面向客群的心——年輕一代，即Z世代。他們的成長與發(fā)展是與互聯(lián)網(wǎng)同步的，他們沉醉其中，熱愛并享受自主度高的購物方式。曾被稱為線上“Zara”的SHEIN app立時在國外市場中變得獨樹一幟，他們做更自由簡便的時尚購物平臺，收獲了巨大的流量和客源。因而在2022年的一項調(diào)查中，SHEIN被美國7000名青少年評為他們第二喜歡的電商網(wǎng)站。

如今，SHEIN已被視為可以同電商巨頭亞馬遜分庭抗禮的平臺，它能否更進一步，從快時尚品牌向綜合性平臺發(fā)展，值得期待。